Se stai avviando una nuova società, dove devi concentrare la tua attenzione ed energia?
È una domanda importante da chiedersi. Dal momento in cui sei partito sono tantissime le attività di cui ti devi occupare tu con il tuo team e quindi devi saper individuare quali priorità dare al tuo lavoro.
Da un articolo di Product Hunt riporto le risposte che ho ritenuto interessanti che hanno dato alcuni imprenditori di successo su cosa bisogna focalizzarsi nel prima fase di avvio dell’azienda.
Prima di tutto i ricavi, poi il foundraising
Ci sono in questo caso due scuole di pensiero chi pensa che l’azienda abbia bisogno di soldi per partire e quindi che dopo che è chiaro il progetto d’impresa si debba subito andare a cercare soldi. Io ho sempre pensato ed è condiviso da chi ha esperienza sul campo che per un’azienda l’unica cosa che vale è la capacità di vendere i propri prodotti.
È una scelta difficile che può comportare di dover stringere la cinghia per i primi anni, ma servirà a:
- Tenere alta l’attenzione sui clienti per renderli pienamente soddisfatti e far si che possano tornare e portarne di altri.
- A capire cosa non fare
- Imparare a guidare una squadra
Concentrarsi sul foundraising invece che sulle entrate è iniziare il proprio percorso di imprenditore rivolgendo l’attenzione dal lato sbagliato. Le aziende crescono con le idee, i clienti e le entrate il resto è una naturale conseguenza.
Accertati che le persone vogliono quella che stai offrendo. Poi esegui.
- Quanto valore stai apportando ai tuoi clienti? Come lo sai? Come lo puoi migliorare?
- Come sta lavorando il tuo team e come puoi fare meglio?
- Quanti soldi hai ancora a disposizione , e quanto tempo hai ancora prima che finisce?
La maggior parte delle startup muoiono perché nessuno vuole quello che stanno offrendo. Questa è la vera minaccia all’inizio. Le aziende che superano questo periodo muoiono successivamente per incapacità di gestioni e quindi per responsabilità del team e non del progetto d’impresa.
“La mia teoria è che il risultato dell’essere irrazionalmente ottimisti è nella natura dei founders, che finiscono col convincersi che le cose andranno in un certo modo, il che puntualmente non succede e mi chiamano tre settimane prima che finiscono i soldi. Per le startup in early stage questo è un problema sorprendentemente comune e che è semplice da evitare.” Startup L. Jackson (aka Parker Thompson), Partner, AngelList
Scopri chi è la tua community – e quanto bene la stai servendo.
Prima di tutto dovresti porti le seguenti domande:
“Qual’è il cambiamento del mondo che stai provando a fare creando un prodotto e una società?
Secondo:
“Quanto bene stai servendo la tua community (indipendentemente se sono clienti già acquisiti, potenziali o di una community più ampia di cui tu sei una parte)?”
Terzo riguarda la sostenibilità di lungo termine. Come sarà il tuo successo? Come ti assicuri di riuscire a rimanere focalizzato su quell’obiettivo di cambiamento che vuoi apportare nel mondo, mentre continui a pagare le bollette? I founders stanno già pensando al saldo del conto corrente giornalmente, quindi non c’è alcun bisogno che gli si ricordi.- Anil Dash, Co-founder Makerbase, ThinkUp Activate.
Tieni duro – fare impresa può essere una partita estenuante.
Preparati ad essere stanco. Preparati a dare la vita. La mia vita non è mai stata migliore perché ho amato stare lì. Se avrai successo, la cosa di cui hai bisogno è prendere decisioni molto velocemente e l’abilità di guardare sempre avanti e mai indietro. Amanda Kahlow, CEO & Founder at 6Sense & Advisor to Girl Rising
Concentrati sulla selezione delle persone più brillanti
- Impara a coniugare gli interessi dei stakeholders più importanti.
- Impara a reclutare i migliori e i più brillanti nel portare avanti le cose.
- Impara a saper gestire le risorse.Craig Shapiro, Founder, Collaborative Fund
Non chiedere un ritorno economico immediato su tutto.
Clienti. Prodotto. Flussi. Nient’altro conta. Se affronti problematiche che non impattano direttamente su queste cose, non te ne occupare. Ho volato in giro per il paese per incontri che non hanno fatto la differenza, ma poi hanno fatto sì che ho fatto quel singolo incontro giusto che mi ha permesso di far fare un salto al mio prodotto. Non ti aspettare che ci sia un immediato ritorno su tutto. Ma non farti distrarre da aspetti che non sono utili ai tuoi “big three”: Clienti, Prodotto, Flussi!
E ricorda che se mancano i flussi per qualche motivo ne soffriranno clienti e prodotto. Pensa che i soldi non sono importanti solo chi ne ha abbastanza. Il resto di noi dobbiamo pagare affitti e bollette e questo significa che non dobbiamo rimanere al verde. La mancanza di liquidità uccide molte più startup che la mancanza di clienti. e le entrate risolvono quasi tutti i problemi.-Sarah Kunst, Founder, Proday Fitness
La cosa più importante all’inizio è centrare il prodotto adatto per il suo mercato.
Il focus del founder cambierà durante la vita della società. Ma nel primo periodo, dovrebbe essere concentrato a centrare il prodotto corretto per quel mercato che si vuole conquistare. Per me, questo significa avere il più possibile delle conversazioni con clienti reali in modo da poter chiedere loro che problemi hanno e quale priorità danno a questi problemi e dove il mio prodotto ha centrato le loro esigenze. Voglio sapere se la mia offerta è forte abbastanza, e se è alta abbastanza nella loro lista delle priorità da poter essere comprata.
Secondo, il team di management: Ho il team migliore della piazza? Se no, chi è il più importante da prendere per il mio prossimo obiettivo? Come posso ottenere in assoluto la migliore persona al mondo per ricoprire quella posizione?— David Skok, General Partner, Matrix Partners
Sapere come raccontare bene la tua storia aziendale
Fammi provare a dare qui un paio di consigli:
- Conoscere il tuo “superpotere”, o il tuo vantaggio “sleale” rispetto ad ogni altro. Perché avrai successo nel mercato rispetto agli altri? Naturalmente, perché hai un team che è superiore rispetto a quello degli altri, ma quale vantaggio di business/prodotto hai che nessun altro ha?
- Sapere come raccontare bene la tua storia. Perché hai iniziato la tua attività? Cosa ti ha portato a questo momento della carriera, e perché ti sei appassionato a questo mercato? Founders che non hanno convinzioni forti guidati da passione o momento di reale sofferenza dietro la loro azienda solitamente non hanno quello che serve per resistere durante le folli montagne russe che lo aspettano!
- Una volta che hai cominciato a funzionare come azienda, tieni l’attenzione sulle metriche chiavi per il tuo business. Non va bene e non è accettabile in una fase di sviluppo che un CEO deleghi queste informazioni ad un collaboratore. Il miglior CEO con cui abbiamo lavorato conosceva esattamente tutte le metriche principali del suo business in gran dettaglio. È possibile (ed è richiesto) per te essere bravo nel tuo prodotto anche capirne di metriche aziendali. Byron Deeter, Partner, Bessemer Ventures.
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