Imprenditori vincenti ce ne sono tantissimi e ognuno ottiene risultati in modi diversissimi. Per questo è davvero difficile distinguerli in categorie. Sotto certi aspetti però oggi si possono accomunare non tanto nell’approccio al business ma per come affrontano i cambiamenti in atto.

A questo proposito vi propongo una distinzione liberamente ispirata all’ultimo libro di Daniel Priestley Tutto esaurito.  Gli imprenditori a secondo di come sono capaci di interpretare il loro business sono “combattenti nostalgici”, i “Soddisfatti” e gli imprenditori delle Alte prestazioni.

Il Combattente nostalgico

È quel tipo di imprenditore che probabilmente opera da diversi anni nel business e si ostina a ripetere ancora le stesse modalità; il che, se fino a qualche anno fa funzionavano, ora non più.

Il combattente nostalgico è convinto che fare business sia una lotta. È proprio il suo modo di vedere il suo lavoro. Per ottenere risultati è convinto che il modo sia combattere contro tutti. Non cerca, per questa ragione, soluzioni semplici ma, spesso inconsapevolmente, si complica il lavoro. I risultati però inevitabilmente saranno sempre meno soddisfacenti.

In pochi anni il modo di fare business è completamente cambiato. È cambiato quello che cerca il cliente, come la cerca e come la compra; praticamente tutto. Dal prodotto al processo di vendita è stato tutto rivoluzionato. Il combattente nostalgico si è incollato a quel modello di business e non vuole accettare il cambiamento in nessun modo.

Ti è mai capitato di entrare in un locale di qualsiasi genere, pizzeria, bar o albergo e hai come l’impressione che tra quelle mure si è fermato il tempo?  Lo stesso può avvenire nelle aziende di qualunque altro settore. Le esigenze del mercato cambiano e con loro deve anche saper cambiare l’offerta altrimenti presto perderai i clienti che hai e non ne arriveranno di  nuovi.

L’imprenditore Soddisfatto

È l’imprenditore che ha l’atteggiamento corretto al mercato. Ha fatto suoi gli aspetti determinanti per il successo sul mercato contemporaneo (leggi anche I chiodi fissi dell’imprneditore).  Si è preparato a utilizzare al meglio le tecnologie contemporanee. Sa come raggiungere il proprio target di clienti. Ha diviso la propria attività in tre, quattro o  anche dieci campagne di vendita. In questo modo riesce a mantenere alta l’attenzione per se ed il suo prodotto.

Dedica tempo al lavoro ma non è schiavo della sua attività. Sa che utilizzando gli un po’ di tecnologia può continuare a gestire il suo business senza dover essere impegnato full-time. Ha infatti automatizzato buona parte del processo di vendita.

Sa che per soddisfare i propri clienti deve sempre restare in contatto con loro. E per individuare potenziali nuovi consumatori deve essere capace di intercettare i cambiamenti di gusti e desideri. Per entrambi, clienti potenziali ed acquisiti, ha l’obiettivo non solo soddisfarli ma di sorprenderli.

In questo modo ottiene risultati economici rilevanti tanto da potersi ritenere Soddisfatto del suo lavoro. Pur essendo, infatti, un business che gli permette di ottenere entrate adeguate al proprio stile di vita non esprime pienamente il reale potenziale del business.

L’imprenditore Soddisfatto decide di fermare l’asticella a un punto. Non vuole dedicare ulteriori risorse economiche e/o tempo nel proseguire il percorso di crescita.

Ad Alte prestazioni

Questa è l’impresa pienamente compiuta. È quando l’imprenditore è riuscito  a costruire un sistema composto da un team e da un prodotto capaci di ricavare entrate consistenti durante tutto l’anno. In questo caso non sono più poche campagne l’anno ma sono molto più frequenti.

L’imprenditore di Alte Prestazioni ha una scaletta nel corso dell’anno e gestisce al meglio ogni campagna con un preciso sistema di vendita che funziona.  E che, però, continuamente rimette in discussione per migliorarlo.

È il modello a cui aspira chi è all’inizio perché non si rende conto del livello di complessità che comporta ottenere quei risultati. I risultati importanti numericamente infatti oggi sono conseguenza di tanto lavoro. Anche nelle attività sul web dove solo apparentemente è più semplice potenziare il proprio business.

Non è sempre scontato che sia l’ambizione di tutti gli imprenditori ingrandire senza limiti il proprio business.  Alcuni imprenditori sono soddisfatti di quello che hanno ottenuto. Preferiscono rimanere con un business più circoscritto e impiegare meno risorse.

Un passaggio obbligato

Sia che tu voglia costruire un tuo piccolo business o uno gigantesco il tuo primo passo davvero conveniente sarà sempre concentrarti su fare bene con i piccoli numeri. Così da far parte della categoria degli imprenditori Soddisfatti.

In un momento successivo avrai ancora la possibilità di decidere come vuoi proseguire il tuo attività. Se, a quel punto, mantenere la dimensione acquisita o ampliarla con nuovi investimenti in termini economici e personali.